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Bid Manager / Avant-Ventes (H/F)

ParisCDI

ASI accompagne dans leur transformation digitale les organisations publiques et privées, ETI et Grands Groupes. Notre métier est de comprendre les besoins et d’identifier les usages à valeur ajoutée afin de concevoir, réaliser et déployer des solutions digitales qui améliorent l’Expérience des collaborateurs et des clients dans 3 grands domaines :  

  • La Digitalisation des Processus et Services : conception et développement d’applications métiers, services clients, web et mobile…
  • La Data Intelligence : reporting et analyse, gouvernance des données, Big Data...
  • La Connaissance et la Collaboration : intranet/portail collaboratif, réseau social d'entreprise, base de connaissances, CRM… 

Créée depuis 25 ans et implantée dans 7 villes en France (Paris, Lyon, Rennes, Brest, Nantes, Niort et Bordeaux), ASI compte 370 collaborateurs et a réalisé en 2016 un chiffre d’affaires de 32 millions d’euros.

Selon le classement HappyAtWork 2017, ASI figure dans le top 10 des ETI où l’on se sent le mieux et dans laquelle il fait bon travailler.​

En quoi consiste votre quotidien ?

Rattaché à l'équipe commerciale de Paris, vous aurez plusieurs missions de :

• Prospecteur: vous  accompagnez les commerciaux chez les clients/prospects pour faire la promotion des offres produites en régions et les épauler dans la détection et la qualification des opportunités en rendez-vous.

• Qualificateur : vous êtes le relais des centres de services pour la qualification des dossiers (adéquation demande client/offre ASI, élaboration du GO/NOGO, orientation vers le centre de services ad’hoc)

• Pilote en phase de proposition : binôme du commercial, vous pilotez  les activités de réponse et coordonnez les actions en relation avec les différents centres de service – vous vous assurez de la qualité (fond / forme / cohérence des contributions) des livrables de la réponse

• Rédacteur : vous pouvez prendre en charge une partie de la rédaction de la réponse (ex : organisation du projet)

• Orateur : vous pouvez prendre en charge l’animation de la soutenance du dossier

• Promoteur : vous concevez en coordination avec la Direction de l’Offre, du Marketing, des Opérations et des CDS le contenu des livres blancs/séminaires / webinars et en êtes un des principaux animateurs sur la place parisienne.

Vous vous reconnaissez ?

Idéalement issu(e) d’une formation supérieure type école d’ingénieur ou diplôme universitaire équivalent, vous justifiez d’une expérience significative de 5 ans minimum dans la conception et gestion de projets autour de la digitalisation de processus et intégration de progiciels.

Votre enthousiasme et votre connaissance opérationnelle du tissu parisien du marché vous permettront de réussir cette formidable aventure. 

Nous recherchons avant tout des personnalités avec :

  • Un esprit de conquête sachant relever des challenges ;
  • Une bonne compréhension de la stratégie commerciale
  • Une expertise technique reconnue à travers de nombreux projets IT
  • Un excellent relationnel client, le sens de l’engagement et du résultat ;
  • Une capacité d'innovation et une force de proposition dans l'industrialisation des avant-ventes ;
  • Une envie forte d’évoluer et de prendre des responsabilités au sein d’une entreprise dynamique à taille humaine, en pleine croissance.

Rémunération selon profil avec un variable attractif (objectifs chiffrés : leads détectés, CA vendu, volume de contenus de promotion conçus et présentés),

Déplacements à prévoir sur nos centres de service à Lyon, Rennes et Nantes

jeu, 30/11/2017 - 10:11ASI